Bewerten bedeutet, den beteiligten Unternehmen und Kontakten Punkte zu vergeben und die Veränderungen vor und nach einer Aktivität zu messen.
Das Addieren von Punkten wird z.B. durch das Herunterladen eine Studie oder die Teilnahme an einem Webinar initiiert und ist von weiteren Parametern abhängig.
Die Veränderung des Punktestands der Kampagnen-Teilnehmer ist ein direkter Maßstab für deren Erfolg. Es versetzt Sie in die Lage, die Effektivität Ihrer Maßnahme bezüglich Ihrer Ziele Akquisition, Bindung und Wachstum zu vergleichen.
Das Punktekonto dient auch dem Anspruch herauszufinden, „was als Nächstes zu tun ist“ (nähren, Englisch Nurturing). Beispiel: Lassen Sie einen Kontakt per Telemarketing anrufen, sobald er einen vordefinierten Schwellenwert erreicht hat.