Segmenttiefe
Wenige Kategorien resultieren bereits in einer hohen Anzahl unterschiedlicher Segmente.
Segmentierung nach vertikalen Märkten, Unternehmensgröße und Kaufkraft
5 x
Kundengröße
3 x
Kaufkraft-Klasse
10 x
Branche
150 x
Segmente
Situation
Wenn Sie heute neue Kunden gewinnen möchten, finden Sie sich in einer Situation, in der:
- Einkäufer sind aufgrund der Fülle verfügbarer Informationen durch eine Vielzahl von Kanälen zunehmend anspruchsvoller und selektiver geworden.
- Ihre Kampagnen konzentrieren sich auf eine festgelegte Anzahl von Unternehmen und liefern personalisierte Inhalte
- Die Erstellung der personalisierten Inhalte stellt eine Herausforderung dar – hinsichtlich der Schnelligkeit und Spezifikation. Dadurch entsteht ein hoher Personalbedarf in diesem Bereich
Kampagnen
Alle Kampagnen beginnen mit der Frage, welche Sie ansprechen möchten. Wir unterscheiden zwei Szenarien:
- Breit angelegte Kampagnen: Follow-up von aufgebaute Interessenten nach Sensibilisierung, d. H. Weitergabe eines breiten Netzwerks über definierte Marktsegmente
- Selektive Kampagnen: Targeting auf individuelle Unternehmen, eine gemeinsame Auswahl aus Marketing und Vertrieb, angereichert mit recherchierten Unternehmensdaten
Selektion
Der Auswahlprozess beginnt mit einer allgemeinen Beschreibung Ihrer Zielgruppe. Dies können private Unternehmen sein, die in den letzten 3 Jahren um mehr als 12% an Umsatz gewachsen sind, oder Sie könnten Krankenhäuser mit mehr als 250 Betten ansprechen.
Sie werden immer mit Ihren eigenen First-Party-Daten beginnen, um das Segment zu überprüfen, das Sie zu Beginn definiert haben.
Klassifizierung
Die Überprüfung wird eine erste Klassifizierungsrunde (interne Attribute) liefern. Die Klassen umfassen:
- Kaufhistorie für verschiedene Produkte, Lösungen und Dienstleistungen
- Abgeleiteter Käuferstatus wie Kauf, abgelaufen, Aussicht
- Interaktionsverlauf (Social-Media-Besuche, Webinare, Veranstaltungen)
- Strategische Wichtigkeit
- Abgeleiteter Status auf der Customer Journey
Segmentierung
Ihre hausinternen Daten geben an, was Sie für die folgende Segmentierung halten könnten:
- Vertikale Branche in unterschiedlichen Granularitäten (SIC-Codes)
- Unternehmensgröße: Anzahl der Mitarbeiter, Umsatz, Margen
- Finanzielle Gesundheit
- Berechnete Kaufkraft für Ihre Angebote