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Seg­men­tie­rung nach ver­ti­ka­len Märk­ten, Un­ter­neh­mens­grö­ße und Kauf­kraft

Segmenttiefe

We­ni­ge Ka­te­go­rien re­sul­tie­ren be­reits in ei­ner ho­hen An­zahl un­ter­schied­li­cher Seg­men­te.

5 x

Kun­den­grö­ße

3 x

Kauf­kraft-Klas­se

10 x

Bran­che

150 x

Seg­men­te

Situation

Wenn Sie heu­te neue Kun­den ge­win­nen möch­ten, fin­den Sie sich in ei­ner Si­tua­ti­on, in der:

  • Ein­käu­fer sind auf­grund der Fül­le ver­füg­ba­rer In­for­ma­tio­nen durch eine Viel­zahl von Ka­nä­len zu­neh­mend an­spruchs­vol­ler und se­lek­ti­ver ge­wor­den.
  • Ihre Kam­pa­gnen kon­zen­trie­ren sich auf eine fest­ge­leg­te An­zahl von Un­ter­neh­men und lie­fern per­so­na­li­sier­te In­hal­te
  • Die Er­stel­lung der per­so­na­li­sier­ten In­hal­te stellt eine Her­aus­for­de­rung dar – hin­sicht­lich der Schnel­lig­keit und Spe­zi­fi­ka­ti­on. Da­durch ent­steht ein ho­her Per­so­nal­be­darf in die­sem Be­reich

Kampagnen

Alle Kam­pa­gnen be­gin­nen mit der Fra­ge, wel­che Sie an­spre­chen möch­ten. Wir un­ter­schei­den zwei Sze­na­ri­en:

  • Breit an­ge­leg­te Kam­pa­gnen: Fol­low-up von auf­ge­bau­te In­ter­es­sen­ten nach Sen­si­bi­li­sie­rung, d. H. Wei­ter­ga­be ei­nes brei­ten Netz­werks über de­fi­nier­te Markt­seg­men­te
  • Se­lek­ti­ve Kam­pa­gnen: Tar­ge­ting auf in­di­vi­du­el­le Un­ter­neh­men, eine ge­mein­sa­me Aus­wahl aus Mar­ke­ting und Ver­trieb, an­ge­rei­chert mit re­cher­chier­ten Un­ter­neh­mens­da­ten

Selektion

Der Aus­wahl­pro­zess be­ginnt mit ei­ner all­ge­mei­nen Be­schrei­bung Ih­rer Ziel­grup­pe. Dies kön­nen pri­va­te Un­ter­neh­men sein, die in den letz­ten 3 Jah­ren um mehr als 12% an Um­satz ge­wach­sen sind, oder Sie könn­ten Kran­ken­häu­ser mit mehr als 250 Bet­ten an­spre­chen.

Sie wer­den im­mer mit Ih­ren ei­ge­nen First-Par­ty-Da­ten be­gin­nen, um das Seg­ment zu über­prü­fen, das Sie zu Be­ginn de­fi­niert ha­ben.

Klassifizierung

Die Über­prü­fung wird eine ers­te Klas­si­fi­zie­rungs­run­de (in­ter­ne At­tri­bu­te) lie­fern. Die Klas­sen um­fas­sen:

  • Kauf­his­to­rie für ver­schie­de­ne Pro­duk­te, Lö­sun­gen und Dienst­leis­tun­gen
  • Ab­ge­lei­te­ter Käu­fer­sta­tus wie Kauf, ab­ge­lau­fen, Aus­sicht
  • In­ter­ak­ti­ons­ver­lauf (So­cial-Me­dia-Be­su­che, We­bi­na­re, Ver­an­stal­tun­gen)
  • Stra­te­gi­sche Wich­tig­keit
  • Ab­ge­lei­te­ter Sta­tus auf der Cus­to­mer Jour­ney

Segmentierung

Ihre haus­in­ter­nen Da­ten ge­ben an, was Sie für die fol­gen­de Seg­men­tie­rung hal­ten könn­ten:

  • Ver­ti­ka­le Bran­che in un­ter­schied­li­chen Gra­nu­la­ri­tä­ten (SIC-Codes)
  • Un­ter­neh­mens­grö­ße: An­zahl der Mit­ar­bei­ter, Um­satz, Mar­gen
  • Fi­nan­zi­el­le Ge­sund­heit
  • Be­rech­ne­te Kauf­kraft für Ihre An­ge­bo­te

Corvendor GmbH

Emilienstr. 44
04107 Leipzig

0341-​​2535-​​2220
einfach.mailen@​corvendor.​com

Schlagworte

Account Businessplan Campaign Classification food fun Kennzahlen Target Taxonomie Vision

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