Mit der DB und dem Inhalt bereit ist die Kampagne fast fertig, entworfen zu werden. Ein wichtiger Teil des Beitrags sind die erwarteten Ziele wie die Anzahl der pro Woche erstellten Leads. Diese Zahl muss mit der Kapazität von Telemarketing-Agenten oder Vertriebsleitern übereinstimmen, die zur Weiterverfolgung bereit sind.

Ein zweiter Faktor ist das Budget. Es wird Einschränkungen geben, auf welchen Teil Ihrer gesamten Auswahl Ihre Marketingkampagne zugreifen kann.

Zusammen mit dem Budget und der Kapazität wird eine wöchentliche Phase der Ausführung entworfen. Dies beinhaltet erwartete Engagements, resultierende Leads, Pipeline und Einnahmen pro Woche. Berührungspunkte und Engagements werden alle während der Kampagne stattfinden. Abhängig von den typischen Projektdurchlaufzeiten könnte in den nächsten zwei Quartalen eine Marketing-Pipeline entstehen. Einnahmen könnten sogar später erzielt werden, z.B. nach einem Jahr.